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时尚总编做医美业的买手电商,单月流水过3000万

编辑:凯恩/2018-09-12 12:26

  

  赵莹透露,第一批进驻美黛拉平台的有约400家诊所,覆盖中国15个主要城市,注册用户超过100万,单月流水过3000万。美购刚刚上了5个多月,已经预约了上万个项目,

  随着消费者对整形的态度逐渐开放,医美行业也不断有公司获得风投。上个月底美黛拉也公开了完成1200万美元B轮融资的消息,表示将在电商板块的搭建方面投入更多的资金。

  很多像尝试的人对医美这个市场还不了解,不知道该选哪个医生为自己“动刀”。这个时候急需要一个第三方来帮助消费者进行决策。美黛拉除了引凤凰彩票(fh643.com)进优质的医生之外,把重点放在了用户社区上,让有达人和舆论领袖分享自己的亲身经历或者在医美行业的经验去帮其它潜在消费者做决策。

  

  

  美黛拉前期是只做社区,重点在培养用户的信任,直到去年10月份美黛拉才上线了自己的电商业务“美购”。

  现在大多数人对于做微整—比如割个双眼皮、种点眉毛什么的,也真不觉得稀罕了。大家对整容明星的态度也缓和了很多,身边也有越多的人像尝试“一刀”。

  赵莹认为,原来的整容整形是个隐私,很少人愿意分享,但现在整形越来越趋向生活化,年轻人在自拍氛围下长大没有什么思想包袱,使得分享这个事情正好时机对了。

  美黛拉先开始做的是用户讨论分享社区,引入达人和舆论领袖,积累有关医生和医院的大量数据,给消费者提供一个医美决策的参考工具。

  赵莹曾经在网易担任时尚中心的总编辑,对女性消费者在内容方面的需求了解的很多,所以她更明白消费者最能影响身边的潜在消费人群。

  赵莹表示,美黛拉采取了医院分批进驻的策略,第一批引入的医生全部是职称为副主任医师以上,有17年经验以上的医生。不过美黛拉走的是精品路线,不靠入驻医生的数量多来取胜,而是利用买手的作用,在医生入驻时就先帮用户做过一轮筛选,从而减小了用户选择医生的难度。

  2014年中国医疗美容行业规模500~1000亿,而整体美容行业市场规模可能高达5000亿。医美尤其是微整形,市场下沉到城市白领女性。在中国医美快速上升却很混乱的市场环境下,信息流通凤凰娱乐(fh643.com)更发挥了其重要价值。